통통 튀는 컬러를 앞세운 신규 색조화장품 브랜드 '스톤브릭(stonebrick)'이 개점 한 달 만에 시장에 안착하며 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있다.
스톤브릭은 지난달 14일 서울 홍대 인근에 개점해 첫 날부터 고객들이 입장을 위해 줄을 서는 등 뜨거운 사랑을 받으며 계획 대비 2.7배를 기록하는 등 쾌조를 보이고 있다.
스톤브릭의 성공 요인은 190여 개에 달하는 다양한 색상의 콘셉트와 디자인이 20대 초반의 젊은 층 소비자들에게 적중했기 때문으로 분석된다.
구매 고객 비율은 20대 여성이 70%를 차지할 정도로 20대의 인기가 높다.
스톤브릭의 '안테나숍'인 홍대점은 인근 상권에 화장품 로드숍 7~8개가 모여있는 격전지임에도 불구하고, 평균 객단가가 3만 4~5천원에 이르며, 일일 방문객이 평일 400여 명/주말 1,000여 명에 이른다.
특히, 이 가운데 1/4 가량이 외국인이며, 이 중 70% 가량이 일본인 방문객(전체의 17%)인 것으로 나타났다.
타 화장품 브랜드와 달리 중국인 방문객(전체의 5%)에 비해 일본인 비중이 압도적으로 높다.
스톤브릭 상품이 크기가 작고 귀여우며 통통 튀는 색감 때문에 일본인들이 선호하는 것으로 분석된다.
스톤브릭은 인스타그램 등 SNS 상에서도 반응이 뜨겁다. #stonebrick 검색 시 나오는 관련 게시물이 800개를 돌파했으며 이 가운데 일본어로 쓰여진 게시물도 상당수를 차지한다.
한편 스톤브릭은 이 여세를 몰아 판로를 왕성하게 넓히고 있다.
이미 지난달 28일 인천공항면세점 화장품 편집숍에 입점 완료했으며, 조만간 2~3곳의 타 채널 매장에도 입점할 계획이다.
김계숙 스톤브릭 팀장은 "컬러/스마트/펀 등 세 요소로 차별화를 이룬 스톤브릭이 성공적인 시장 안착을 이뤘다”며,
“신규 NB 색조브랜드로서 향후 국내뿐만 아니라 해외로도 판로를 지속 확대해 명실상부한 글로벌 브랜드로 자리잡을 계획”이라고 밝혔다.
스톤브릭은 색조화장품으로써 무엇보다 산뜻하고 다채로운 190여개의 ▲컬러로 차별화했다.
매장 인테리어부터 색의 향연이다. 벽면을 가득 채운 모눈 형태의 사각 립스틱과 라운지를 방불케 하는 대형 LED 전광판은 인스타그램 등 SNS를 위한 촬영 명소가 됐다.
특히 립 제품 가운데 2~3월 '코랄(Coral/산호색)' 계열의 핑크를 비롯해 누드톤, 봄(春)웜(warm)톤, MLBB 계열의 내츄럴한 봄 컬러 외에도 노랑(매출액 순위 2위), 민트(매출액 순위 4위) 등 톡톡 튀는 고채도 계열 역시 높은 순위를 기록했다.
(MLBB : My lips but better의 줄임말로 피부톤과 자연스럽게 어우러져 내 입술인 듯 아닌 듯 연출하게 하는 립스틱 컬러. 말린장미색으로도 불리며 주로 누드톤 계열과 코랄/피치/브라운 등이 섞인 컬러를 의미한다.)
또한 봄을 맞아 통통 튀는 메이크업을 즐기는 20대들의 취향에 따라 아이섀도우도 ‘매트(Matt/무광)’ 계열보다 ‘블링블링’을 뽐낼 수 있는 ‘펄(Pearl)’ 계열이 더욱 각광받고 있다.
컬러뿐만 아니라 스톤브릭 중 '브릭'에서 나타나듯 조립 완구인 ‘레고’를 연상시키는 모듈형 디자인도 화제거리다.
스톤브릭은 립스틱, 컨실러, 블러셔 등 '스틱스(Stix)' 시리즈를 '팔레트'와 '홀더'에 붙여 가지고 다닐 수 있는 신개념 디자인을 적용했다.
자석과 자석이 만나 착착 붙는 촉각적 쾌감과 함께 화장대 위, 핸드백 속에서 너절하게 굴러다녔던 립스틱, 블러셔 등을 깔끔하게 정리할 수 있어 ▲‘스마트’하다.
실제 스톤브릭 자체 조사결과에 따르면 일반적으로 여성들은 핸드백 속에 립스틱과 블러셔(볼터치), 아이섀도우 등을 적게는 2~3개, 많게는 5~6개까지 지니고 다니는 것으로 나타났다.
문제는 립스틱의 경우 뚜껑을 열어보기 전까지 제형의 색깔을 알 수가 없어 바쁜 아침 일일이 립스틱 뚜껑을 열어봐야 하는 번거로움이나 둥근 디자인 때문에 화장대 위를 굴러 다니다가 바닥으로 떨어져 깨지는 사례가 빈번했다.
그러나 스톤브릭은 사각 '모듈형' 디자인으로 이 불편사항을 한 방에 해결했다.
한 개의 홀더에 한쪽은 립스틱을, 한쪽은 블러셔를 붙여 가지고 다니면서 가방 안을 깔끔하게 정리할 수 있기 때문이다.
이 디자인으로 인해 색을 조합하고 붙여 쓰는 ▲'펀(재미)'이 있다.
스톤브릭은 뚜렷한 취향과 개성을 가지고 주도적인 소비를 하는 20대를 대상으로 색을 다채롭게 조합해 쓸 수 있도록 상품들을 기획했다.
한 개의 홀더에 두가지 색채의 립스틱을 각각 붙여 사용하거나, 서로 다른 색을 혼합해 나만의 색깔을 찾아 쓸 수 있는 것이 특징이다.
빨강/노랑/글리터 등 다양한 발색/제형의 컬러를 혼합해 쓸 수 있는 색조 립스틱 8종이 그 대표적인 상품이며 이런 멀티타입 상품이 상위 매출에 올랐을 정도로 인기가 좋았다.
2019.03.18 (월)