이마트
이마트몰이 춘사월 벚꽃 시즌을 맞아 10일부터 16일까지 '핫딜 쇼케이스' 주간 프로모션을 펼친다.
이 기간 이마트몰은 '오반장(오늘만 반짝 특가)'과 '이얼싼(이 얼마나 싼가)'의 행사 물량을 평소(3~4억 규모) 대비 2배(7~8억 규모) 가량으로 늘리고 할인율도 최대 60~70%까지 적용해 대대적인 마케팅에 들어간다. 행사 품목은 총 1000개에 이른다. 또한 이 기간 퀴즈 이벤트도 벌여 소니 DSC-RX100M5 하이엔드 디카(1명), 샤오미 미에어2 공기청정기(3명), S머니 쇼핑 지원금 1만원(20명)도 증정한다.
'오반장'은 식품을 중심으로 하루 120개 품목을 저렴하게 추천하는 형식의 '딜'이다. '이얼싼'은 생활, 가전, 스포츠 등 비식품을 중심으로 일주일 동안 총 150여개 상품을 선보인다. 오반장은 매일 다른 상품을, 이얼싼은 주간 단위로 상품이 바뀌는 것이 특징이다. 주요 행사 품목으로는 우선 '오반장'의 경우 벚꽃 사진을 찍는 상춘객이 증가하는 것을 감안, 10일(월)에 '니콘데이 특가' 행사로 니콘1 J5 카메라와 렌즈 키트를 39만5000원에 판매한다.
이어 11일(화)에는 야외 먹거리로 매그넘 클래식 멀티바(4팩)를 기존 가격에서 50% 할인해 4,250원에 판매한다. 12일(수)에는 일양 간건강 세븐 밀크씨슬(50정/1통)을 68% 할인한 7,900원에 판매한다. 또 같은 날 츄어블 칼슘 플러스 우유맛(1.5g*180정/270g)을 70% 할인한 8,900원에 판매한다.
'이얼싼'(10~16일) 대표 상품으로는 비너스 비비안 누디/무봉제/쿨브라(16종 중 택1)를 15,900원에 판매한다. 또한 블루에어 공기청정기 E시리즈 650E를 37% 할인해 99만5000원에 판매한다.
이처럼 이마트몰이 대대적인 마케팅을 벌이는 이유는 전통적으로 매출이 꺾이는 4월비성수기 매출을 잡기 위해서다. 4월엔 명절(1/9월), 신학기(3월), 가정의 달(5월), 여름 휴가(6~8월), 성탄절(12월) 등 특별한 이슈가 없는 데다 야외로 봄을 즐기러 나가는 인파가 증가하면서 PC나 모바일로 주문하는 일이 줄어들기 때문이다.
실제 이마트몰이 지난해를 기준으로 월별 매출 비중을 분석한 결과 3월, 5~8월, 10~12월은 구성비가 8%를 넘어서지만, 4월은 7.8%로 2월, 9월과 함께 매출이 저조한 기간인 것으로 나타났다.
시간대별 분석에서는 주문량이 오전에 집중되는 현상이 나타났다. 1~4월 이마트몰 시간대별 주문량 구성비를 분석한 결과, 4월은 07~11시 주문 비중이 다른 달보다 더 가파르게 높아지다가 11시(7.7%)에 고점을 찍고 12시부터는 급속하게 내려앉아 오후 내내 가장 낮은 비중을 유지하는 것을 확인할 수 있다. 이 같은 흐름은 17시까지 이어지다 18시부터는 회복되어 다른 달과 같은 패턴으로 움직이는 것을 볼 수 있다.
즉, 전국에 벚꽃이 일제히 피는 4월에는 온라인 쇼핑 매출이 오전에 집중되고 벚꽃 구경을 나가는 오후에는 감소한다는 업계의 속설이 실제로 증명된 셈이다.
이마트몰 김진설 마케팅팀장은 "서울에서도 이번주부터 벚꽃이 피기 시작하는 등 4월 벚꽃 비수기를 이겨내기 위한 다양한 마케팅을 준비했다"며 "소비자들이 오전에는 이마트몰에서 알뜰한 쇼핑을 하고 오후에 화창한 봄날을 만끽할 수 있길 바란다"고 밝혔다.