일찍 살수록 이득인 ‘얼리버드’ 프로모션 기간 10일 연장해 혜택 확대

이마트, 선물세트 사전예약 판매 강화

이마트가 명절 선물세트를 대량으로 구매하는 고객들을 위한 사전 예약 판매를 강화한다.

이마트는 지난 5일(목)부터 오는 2020년 1월 13일(월)까지 설 선물세트 사전예약 판매를 실시하는 가운데, 선물세트 흥행의 초기 열쇠를 쥐고 있는 대량 구매 고객의 소비를 촉진하기 위해 다양한 활동을 펼치고 있다고 밝혔다.

우선, 대량 구매 고객을 겨냥해 사전예약 전용 상품을 선보이고 신상품을 제안하는 한편, 지난 명절 조기 품절 된 인기 선물세트의 물량을 늘렸다.

사전예약 전용 대표 상품으로는 ‘정성스럽게 선별한 유명산지 배(배 9입 이내)’ 선물세트를 행사카드 결제 시 정상가 59,800원에서 30% 할인된 41,860원에 4천 5백 세트 한정 물량으로 판매하고, ‘유명산지 사과 VIP(사과 12입)’ 선물세트도 행사카드 결제 시 정상가 49,800원에서 30% 할인된 34,860원(10+1)에 2만 세트 한정으로 선보인다.

이외에도 ‘상주곶감 1호(곶감 35입)’, ‘상주곶감 2호(곶감 30입)’ 역시 행사카드 결제 시 각각 정상가에서 30%씩 할인된 48,860원(3천 세트 한정, 10+1), 29,960원(4천 세트 한정, 10+1)에 마련했다.

※ 행사카드: 이마트e/삼성/KB국민/신한/현대/비씨/NH농협/우리/IBK기업/씨티/광주/전북/SC은행이마트카드

다양한 신상품도 제안해 신규수요 창출에 나선다. 이마트는 이번 설 선물세트 사전예약 카탈로그 한 켠에 ‘이마트만의 차별화된 선물세트를 만나보세요’란 코너를 신설하고 ‘게랑드 허브소금 선물세트(35,000원)’, ‘만토바 오일 스프레드 선물세트(52,000원)’ 등 총 8종의 선물세트를 새로이 선보인다.

또, ‘피코크 자연산 새우 세트(새우 1.1kg/5미)’를 행사카드 결제 시 121,500원에 판매하고 ‘피코크 제주흑한우 등심 세트(등심 구이용/스테이크용 각 1kg)’를 행사카드 결제 시 180,000원에 판매한다.

인기 선물세트는 준비 물량을 대폭 늘렸다. 2018년 설 사전예약 기간 준비한 물량이 완판된 ‘CJ 특선 선물세트 스페셜 G호’의 경우 준비 물량을 기존 10만 5천 개에서 올해 15만 개로 40% 이상 늘렸으며 통조림 최대 인기 상품인 ‘동원 튜나리챔 100-E호’ 역시 기획 물량을 10% 가량 증량했다.

올 추석 처음으로 선보인 신상품임에도 불구하고 사전예약 기간 완판되며 인기를 끈 ‘피코크 금돼지식당 세트(금돼지식당햄 200gx9)’도 물량을 종전 2,000개에서 3,500개까지 늘렸다.

상품차별화와 더불어, 대량 구매 고객들의 소비를 활성화하고자 기존에 진행하던 프로모션도 강화했다.

이마트는 이번 예약판매 기간 행사카드로 인기 세트 구매 시 최대 40% 할인혜택을 제공하고, 기간에 따라 구매 금액대별로 구매액의 최대 15%에 해당하는 신세계 상품권을 증정한다. 특히 첫 30일간은 최대 150만 원권(1000만원 이상 구매 시), 이후 열흘간은 최대 100만 원권의 상품권을 증정하는 등 기간별로 지급률에 차등을 뒀다.

이는 선물세트를 일찍 준비하는 '얼리버드' 기간을 기존 20일에서 30일로 늘린 것으로, 법인고객 등 대량 구매 고객에 대한 혜택을 확대함으로써 명절 분위기에 불을 지피기 위함이다.

이마트가 이렇듯 대량 구매 고객 유치에 공을 들이는 것은 사전예약 수요가 지속적으로 늘어나고 있는 가운데, 사전예약 초기 대량 구매 고객의 영향력이 커지며 선물세트 판매 성패의 풍향계로 거듭나고 있기 때문이다.

이마트가 지난 5년간 설 선물세트 사전예약 매출이 전체 선물세트 매출에서 차지하는 비중을 분석해 본 결과, 2014년 10.3%에 불과하던 매출 구성비가 2019년 기준 31.2%까지 대폭 늘어난 것으로 나타났다.

특히, 사전예약 초기 선물세트를 한 번에 100개 이상 구매한 대량 구매 건수와 매출액이 가파르게 증가하는 추세이다. 사전예약 개시 이후 한 달간 대량 구매 건수는 2017년의 경우 856건을 기록했으나 2018년에는 1,303건으로 50% 이상 늘었고, 2019년에는 2,186건까지 급격히 증가했다.

대량 구매 고객의 선물세트 매출 구성비 역시 2017년 전체 선물세트 매출액의 56.3% 수준을 보였으나 2018년 61.5%, 2019년 64.4%로 증가하는 모습을 보이고 있다. 이는 사전예약의 실용성을 인지한 대량 구매 고객들이 혜택이 풍성한 행사 초기 선물세트 구매에 적극적으로 나서고 있기 때문인 것으로 풀이된다.

최훈학 이마트 마케팅 담당은 “올해도 13일(금)까지 대량 구매 고객의 구매 건수와 매출액이 전년 설 대비 각각 132.4%, 181.9%씩 증가하는 등 사전예약 초기 대량 구매 고객의 강세가 이어지고 있다”며 “앞으로도 대량 구매 고객을 위해 상품차별화 및 프로모션 강화에 힘써 수요 선점에 나설 것”이라고 말했다.

2019년 12월 15일 (일)

무더위 속 유통가는 추석 준비

이마트 추석선물 예약판매 돌입

이마트

2018.8.3 (금)

이마트 추석세트 사전예약 매출 9.6% 증가, 선물 구매 사전예약에 몰려

사전예약 두배 증가, 신세계도 호조

이마트

이마트가 8월 17일부터 진행 중인 추석 선물세트 사전예약 실적을 분석한 결과(~10일), 전체 매출 실적이 전년 추석대비 97.6% 증가한 것으로 나타났습니다. 올해 설과 비교했을 때는, 143.1%나 매출이 늘었습니다.

명절선물도 조금 더 저렴하게 구매하려는 소비자들이 해가 갈수록 늘어남에 따라, 점차 사전예약을 통해 선물세트를 구매하려는 고객들이 증가하는 추세입니다.

과거에는 추석 행사가 끝나갈 무렵까지 기다렸다가 선택하려는 고객들이 다수였으나, 사전예약으로 인한 구매가 혜택도 많고, 대량 구매 시 물량도 안전하게 확보할 수 있다는 점에서 점차 본 행사보다는 사전예약을 이용하는 것입니다.

2012년 전체 세트 매출의 1.2%에 불과했던 사전예약 매출은 매년 그 비중이 증가하여, 작년 추석에는 11% 비중을 차지했고, 올해 추석은 전체 매출의 15%를 차지할 것으로 예상됩니다.

이번 추석세트 사전예약은 더 많은 품목과 다양한 행사를 준비했는데요. 먼저, 이번 추석 선물세트 사전예약은 지난 추석보다 4일 앞당겨 27일간 진행하고, 사전예약 품목을 전년 추석 155개에서 60% 이상 늘어난 274 품목을 선보였습니다.

또, 대량구매전용 상품을 새롭게 신설해 200만원 이상 구매하는 단체 고객들만 구매할 수 있는 세트를 준비해 대량 구매고객의 혜택을 높이고, 명품신선세트를 10% 할인하는 등 다양한 상품을 준비한 것이 매출 상승의 주원인으로 분석됩니다.

실속형 세트의 인기 속에 프리미엄 세트의 신장도 돋보여

올 사전예약 행사는 1~3만원대 실속형 세트가 전년 추석 대비 180.3%로 증가하고, 10만원 이상의 프리미엄 세트가 104.9% 증가하며, 전체 신장율을 견인한 것으로 분석됩니다.

선물세트 구매에도 실속 있는 소비를 추구하는 소비자들이 늘어나면서, 2~3만원대 실속형 선물세트가 크게 증가한 것으로 나타났습니다.

사전예약 세트 매출 상위 20 품목을 분석한 결과, 갈비세트 한 품목 외에는 모두 3만원 이하의 실속세트였고, 이로 인해 평균 세트 구매 단가는 31,307원으로 전년 33,838원에 비해 약 8%정도 낮아졌습니다.

실속형 세트 다음으로는 10만원 이상의 세트 판매 신장율이 뒤를 이으며, 프리미엄 세트의 매출 성장이 두드러졌습니다. 이는, 가치중심의 소비를 지향하는 소비자들이 늘면서 보다 특별한 선물을 하고 싶어하는 소비자들이 증가했기 때문으로 분석됩니다.

이마트는 선물세트 구매 양극화 트렌드에 발맞춰 이번 추석에는 10만원 이상의 프리미엄 세트를 전년 대비 37품목 품목을 추가해 물량을 2배 가까이 늘려 다양하게 준비했습니다.

이마트 역시 추석 사전예약 행사를 12일까지 진행하고(일부 점포 13일) 14일부터 본격적인 추석세트 판매에 돌입합니다.

최훈학 이마트 마케팅 팀장은 “변화하는 고객의 니즈에 맞는 다양한 프로모션과 상품을 준비하는데 주력했다.”며, “차별화된 상품과 저렴한 가격으로 고객 분들이 알뜰하고 실속 있는 명절을 보내실 수 있도록 최선을 다할 예정”이라고 전했습니다.

신세계 사전예약 판매도 전년 대비 14.5% 늘어

한편, 신세계백화점도 지난 8월 18일부터 9월 10일까지 펼쳐진 추석예약판매 행사에서 지난해보다 14.5% 늘어난 좋은 실적을 기록 중입니다.

한우로 대표되는 축산은 19.6%, 사과/배 등 농산은 19.5%, 굴비 등 수산은 3.6%, 프리미엄 식재료 위주의 수입 글로서리는 45.7%, 홍삼 중심의 건강식품은 32.5% 신장했습니다.

특히 올 추석의 경우, 한우의 산지 시세가 15~20% 정도 올랐고, 굴비 역시 참조기 원물 가격이 지난 추석대비 최대 66% 가량 크게 올라 선물세트 역시 8~30% 정도 인상돼 한우와 굴비를 대신할 대체 선물세트들이 큰 인기를 끌고 있습니다.

한우를 대체하는 냉동갈비와 호주산 세트의 경우 20~30% 지난해보다 늘어났고, 사과/배 83%, 망고 68%, 멸치 270%, 전복 62% 등 2순위 상품들이 선전을 하고 있습니다.

오는 30일까지 SSG.com에서 추석선물 미리 준비하면 최대 25% 할인

추석선물도 이제 ‘클릭’이 대세다

SSG.COM

오는 30일까지 SSG.com에서 추석선물 미리 준비하면 최대 25% 할인

SSG.com이 역대 최다 품목과 최대 물량으로 추석선물 수요 선점에 나섭니다.

SSG.com은 오는 30일까지 전년보다 25여개가 늘어난 품목과 30% 가량 늘린 물량을 앞세워 추석선물 예약판매를 진행합니다.

예약 판매 품목은 배, 사과, 곶감 등 농산 30품목, 한우 등 축산 46품목, 굴비, 갈치 등 수산 32품목, 건강식품 21품목 등 총 225여개 품목으로, 이 기간에 구매하면 정상가격 대비 최대 25%이상 저렴한 가격에 구입할 수 있습니다.

먼저 물 좋고 공기 좋은 곳에서 청정한 볏 집을 먹여 육질이 부드러운 ‘목장한우 4호’ 17만원, ‘한우 후레쉬 4호’ 23만원, 안심하고 선물할 수 있게 국내산 1등급 한우만을 엄선한 ‘명품 횡성한우 정성 가득 갈비혼합세트 3호’ 17만 3천 5백원, 전국의 과일 명산지에서 재배한 최상급 과일만을 엄선한 ‘명품 사과, 배세트’(시세 기준)와 ‘신세계 소담 사과, 배 세트’(시세 기준), 산지 직거래로 유통마진을 줄여 좋은 품질의 과일을 저렴한 가격으로 준비한 ‘노블레스 사과배콤보세트’ 9만 9천원 등 신선한 신선식품 선물세트를 할인된 가격으로 선보입니다.

신선식품 외에도 대한민국 대표 홍삼 브랜드 정관장 홍삼선물세트와 비타민, 유산균, 오메가, 꿀 등 장르별 유명 브랜드에서 준비한 다양한 건강식품 선물세트도 특가로 만나볼 수 있습니다.

가격할인은 물론 상품권 사은으로 추석선물 준비 미리 하면 더블 혜택

이번 추석 선물세트를 온라인을 통해 준비하려는 소비자들을 선점하고자 쇼핑 혜택도 풍성하고 서비스도 완벽하게 준비했습니다.

SSG.com에서 추석선물을 미리 구매하면 금액대별로 최대 100만원 상품권을 증정해 가격 할인은 물론 상품권까지 더블혜택을 누릴 수 있습니다.

*100만원/300만원/500만원/1000만원당 각각 7만원/30만원/50만원/100만원

이어 대량구매에 대한 문의와 빠른 접수를 위해 전화상담 전용라인과 온라인 상담 창구를 동시에 운영해 고객 편의를 극대화할 계획입니다.

* 전화상담 1670-4299

또한 많은 사람에게 여러 배송지로 보낼 수 있게 다중배송 시스템도 구축, 결제부터 배송접수까지 한 페이지에서 손쉽게 할 수 있도록 했습니다.

SSG.com이 준비한 ‘땡큐카드 서비스’를 이용하면, 직접 작성한 메시지가 상품 배송안내에 대한 내용과 함께 문자로 전달돼, 상품이 잘 배송되고 있는지 알 수 있음은 물론 보내는 사람의 마음까지 전달 할 수 있습니다.

SSG.com 마케팅팀 김상범 팀장은 “최근 명절 선물 준비를 온라인을 통해 하는 소비자들이 해마다 늘어나고 있는 추세”라며, “올 추석 예약판매는 품목과 물량을 늘림은 물론, 가격할인과 상품권 등 쇼핑 혜택도 획기적으로 강화했다.”고 말했습니다.

온라인에서 추석 선물을 준비하는 수요가 폭발적으로 늘고 있는 이유는 먼저 온라인을 통해 온라인에서만 만날 수 있는 실속 있는 상품은 물론 품격 있는 백화점 선물세트까지 한번에 둘러볼 수 있을 뿐만 아니라, 추석 선물준비에 한창인 고객들로 북적이는 매장을 피해 온라인을 통해 편하게 쇼핑하려는 사람이 늘고 있기 때문으로 보여집니다.

신세계 SSG.com 김예철 상무는 “온라인의 최고 강점인 가격 메리트는 물론 역대 최대 품목, 그리고 안심하고 맡길 수 있는 배송시스템 등 이번 추석 준비에 만전을 기했다.”고 말하며 “앞으로도 지속적인 상품 개발 및 편리한 시스템 구축을 통해 가격과 서비스를 동시에 만족시키는 대한민국 대표 온라인 쇼핑 채널이 될 것.”이라고 말했습니다.