이마트 와인 70여종, 현지가보다도 저렴한 것이 인기 비결

이마트 ‘와인’ 매출, 국산/수입맥주 제쳐

와인이 국산맥주와 수입맥주를 각각 차례로 ‘도장깨기’했다.

이마트가 2019년(1월1일~12월19일) 주류 매출을 결산한 결과 와인이 처음으로 주류 소분류 내에서 국산맥주와 수입맥주를 각각 제치고 가장 많은 매출 비중을 차지한 것으로 나타났다. 또한 주류 내에서뿐만 아니라 ‘와인’은 심지어 올해 이마트 품목별 전체 매출 순위상 TOP10에 오르는 기염을 토하기도 했다.

2,000년초 이래로 성장가도를 달려왔던 와인은 지난 2016~2017년 소비자들의 입맛이 수입맥주로 돌아서면서 맥이 꺾여 역신장을 거듭했었다. 그러나 최근 초저가 와인을 비롯해 현지가보다도 낮은 중저가 와인이 이마트에 등장하고 수입맥주에 물린 소비자들이 다시 와인을 카트에 담으면서 매출액이 지난해에 이어 올해도 급격한 성장 그래프를 그리고 있다.

실제 이마트의 최근 3개년 주류 매출 비중을 살펴보면, 맥주(국산+수입)의 매출 비중은 2017년 50.5%, 2018년 47.6%, 2019년 43.8%로 하향곡선을 그리고 있다. 그 가운데 국산/수입 맥주의 비중은 각각 2017년 24.9%(국산)/25.6%(수입), 2018년 22.6%(국산)/25%(수입), 2019년 22.2%(국산)/21.6%(수입)로 감소하는 추세다.

그러나 같은 기간 와인은 2017년 17.8%로 출발해 2018년 20.2%를 거쳐 2019년에 이르러서는 23.3%로 국산과 수입맥주를 모두 제쳤다. 소주 역시도 2017년 16.9%, 2018년 17.2%, 2019년 18.2%로 분발했지만 와인의 아성에는 미치지 못했다. 또한 와인은 2018년 19.9%, 2019년 10.4%로 신장율에서도 눈부신 성과를 거뒀다.

█ 현지가보다도 저렴한 이마트 와인들, 어떤 게 있나?

이에 대해 이마트 명용진 주류 바이어는 "온라인에서는 팔지 않는 와인이 오프라인 집객 상품으로 그 중요도가 더욱 높아지는 추세"라며, "10ml당 가격이 수입맥주와 비슷한 도스코파스가 올해 107만병 팔린 것을 비롯해 최근 이마트가 규모의 경제를 통해 질 좋은 와인들을 현지가보다도 저렴하게 판매하면서 와인 대중화가 새로운 전기를 맞았다"고 분석했다.

실제 이마트가 판매하는 주요 인기 와인 가운데 70종 가량이 현지가보다 낮은 것으로 나타났기 때문이다. 3~4년 전부터 이마트가 수입사와 협업해 적극 가격을 낮춘 덕분이다.

특히 칠레에서보다도 저렴한 ‘도스코파스’를 비롯해 '세븐폴스 까버네쇼비뇽'의 경우 판매가 1만9800원으로 현지가(美 2만2173원)보다 10% 가량 저렴하다. '피터르만 바로산 쉬라즈'도 마찬가지로 1만9800원으로 현지가(호주 2만2173원)보다 10% 가량 저렴하다. 현지가 절반 이하 가격의 와인도 있다. '모아나 파크 말보로 소비뇽블랑'의 경우 판매가 9900원으로 현지가(뉴질랜드 2만2240원)의 57%나 저렴하다.

계기는 이마트의 2013년에 출시한 20주년 개점기념 와인인 '로스바스코스'였다. 당시만 해도 신규상품의 경우 와인별 1,000~3,000병 가량 정도만을 수입하는 게 일반적이었지만 이마트는 한번에 3만병 대량발주를 단행하면서 가격을 절반 수준으로까지 낮출 수 있었다.

로스바스코스의 히트로 자신감을 얻은 이마트가 이후에도 수입사를 통해 세븐폴스/펜폴즈/그루에셀렉션/아와테레 등을 수 만병 대량 발주해 현지보다 저렴하게 판매하고, 업계 주목을 끌면서 전반적으로 저렴한 와인 가격이 하락하는 데 기여하게 됐다.

명용 진 바이어는 "도스코파스의 경우 '수입맥주에 준하는 가격' 명제를 먼저 설정하고 이에 맞는 와인들을 '블라인드 테이스팅'해 고른 가성비 와인"이라며 "저렴하고 좋은 품질의 와인들이 많아지면서 와인이 맥주와 같은 일상주가 되었다"고 설명했다.

2019년 12월 22일 (일)

이마트 와인장터, 초저가부터 프리미엄까지 와인 70만병 푼다

연중 최대 와인축제 이마트 와인장터!

 

이마트는 5월 16일(목)부터 22일(수)까지 일주일간 전국 이마트 142개 점에서 올해 첫 와인장터를 실시한다.

이마트 와인장터는 국내 최대 규모의 와인축제로 1천여 품목 70여만 병의 상품을 행사가로 선보이며 할인율은 30%~90%다.

먼저, 가성비 와인으로 1만 원 이하 와인 150여 개 상품을 준비했다.

주요 상품으로는 ‘트리오 까버네쇼비뇽/멜롯/샤도네이’를 각 9,900원, ‘깐띠 모스카토 IGT’ 6,800원, ‘2% 스위트 화이트’ 5,000원 등이 꼽힌다.

소비자들이 가장 선호하는 1~2만 원 실속 와인으로는 ‘에고메이’ 2만 원, ‘로스 바스코스 까버네소비뇽 그랑뀌베 20’ 16,800원, ‘운두라가 시바리스 까버네소비뇽/메를로’를 각 1만 원에 준비했다.

프리미엄 와인도 초특가로 선보인다.

‘토마시 아마로네 델라 발폴리첼라 클라시코’ 6만 원(정상가 15만 원), ‘이스까이’ 5만 원(정상가 11만 원), ‘베린저 루미너스 샤도네이’ 5만 원(정상가 12만 원)이 대표 상품이다.

또한 홈파티 족을 겨냥한 1.5L 매그넘 사이즈 상품은 상품 수를 기존보다 3배 늘린 36종 준비했다.

‘에고메이2015’, ‘샤또 티율리’는 각각 4만 원, ‘샤또 다리꼬’ 5만 원, ‘앙드레 끌루에 상파뉴 실버 브뤼’ 8만 원, ‘피치니 메모로’ 2만 원 등이다.

상품 생산이 중단되거나 수입이 종료된 상품에 대한 브랜드 고별전도 진행하다.

‘슈로즈폴라즈’ 9,900원, ‘까사도 모렐라스 그랑리제르바98’ 2만 원, ‘드보톨리DB 셀렉션 쉬라즈’ 8,200원 등으로 해당 상품은 이번 기회가 아니면 국내에서 다시 구매할 수 없어 인기가 많을 것으로 전망된다.

이밖에 용산, 양재, 역삼, 성수 등 와인 매출 상위 52개 점포에선 16일(목), 17일(금) 양일간 일별 초특가 행사를 진행한다.

보르도 5대 샤또 ‘샤또 라피트 로칠드’ 79만 원, ‘샤또 마고’ 59만 원, ‘샤또 무똥로칠드’ 69만 원, ‘사시까이야’ 17만 원, ‘샤또 딸보’ 5만 원 등이다. 행사 일정과 수량은 각 점포별로 상이하다.

이마트가 와인장터 운영 상품과 물량을 확대하는 이유는 한동안 침체되었던 와인 시장이 다시 살아나고 있기 때문이다.

실제, 이마트 와인 매출은 17년 4% 가량 감소하였지만 18년 16.4%, 19년 1월~4월 3.5%로 2년 연속 상승했다.

반면, 17년까지 두 자릿수 신장세를 보이던 수입맥주는 18년 -4%, 19년 1월~4월 -6%의 매출 감소를 보이고 있다.

이처럼 와인 매출이 증가하고 수입맥주 매출은 감소하면서 주류 매출 중 와인이 차지하는 비중도 17년 18.2%에서 18년 22.7%로 대폭 상승 했으며, 19년 1월~4월에는 23.5%까지 확대 되었다. 

이는 1만 원이하, 1만 원~2만 원 등 저렴한 와인들이 지속적으로 출시되면서 수입 맥주로 이동하던 주류 수요가 다시 와인으로 옮겨가고 있기 때문으로 분석된다.

이마트는 18년부터 누구나 쉽게 접할 수 있는 가격과 맛의 국민와인을 선정해 19,800원에 선보이고 있으며, 현재까지 4개 상품을 출시 총 8만 병의 판매고를 올리며 매출을 주도하고 있다.

이마트 18년 매출을 살펴보면 1만 원대 와인 매출이 전체 30.4%로 가장 높은 비중을 차지했다.

이마트 명용진 와인 바이어는 “과거 수입맥주 공세에 주춤했던 와인 시장이 다양성을 중시하는 트렌드에 힘입어 다시 주류시장의 대세로 떠오르고 있다”며,

“와인 입문자부터 마니아층까지 다양한 소비자의 니즈에 맞는 새로운 와인을 지속 선보일 계획이다”고 했다.

2019.05.15 (수)

이마트, 19년 설 맞아 와인 선물세트 대폭 확대, 역대 최대 규모 선보여

명절 선물세트, 와인이 뜨는 이유는?

와인 선물세트가 제 2의 전성기를 맞이했다.

이마트는 24일 목요일부터 시작되는 설 선물세트 본판매를 맞아 카탈로그상 역대 최대 규모인 7면을 와인 소개에 할애하고 지난해 26종에서 대폭 늘어난 65종의 와인 선물세트를 싣는 등 대대적인 와인 선물세트 매출 활성화에 나선다고 밝혔다.

먼저, 이마트는 소믈리에 등 와인 전문가들이 선정하고 출시 후 한 달간 1만병 이상이 판매된 와인 중 엄선한 ‘국민와인’ 선물세트를 선보인다.

주요 상품으로는 전문가의 블라인드 테이스팅 호주와인 1위인 ‘피터르만 바로산 쉬라즈’와 전문가들의 호평을 받은 칠레산 와인 ‘몰리나 트리부토 150 까버네쇼비뇽’, ‘코노수르 25 싱글빈야두 쉬라’를 각 19,800원에 선보인다.

또한, 한국을 대표하는 김창열, 윤명로, 박서보 등 화백 3인의 작품을 프랑스, 호주, 미국 대표 와이너리 와인 3종의 라벨에 담은 ‘아트 앤 와인’도 선물세트로 마련했다.

‘이기갈 에르미타쥐 루즈’는 2만 병을 준비해 12만 원에 판매하고, ‘투핸즈 싱글빈야드 클레어 밸리 쉬라즈’는 2,300병 한정 18만 원에, ‘부커 더 원 리저브’는 5,400병 한정 40만 원에 판매한다.

이외에도 ‘와인 스펙테이터 선정 TOP 100 추천 와인’, 기온과 일조량 등이 완벽해 ‘하늘이 허락한 해’라 불리는 ‘2015년 와인 프랑스편’ 등 다양한 테마 와인 선물세트도 만나볼 수 있다.

이마트가 올해 설을 맞아 와인 선물세트를 대대적으로 선보이는 이유는 수입맥주 인기로 한 때 주춤하는 모습을 보이던 와인이 2018년을 기점으로 매출이 크게 상승하고 있기 때문이다.

실제, 매년 고속성장을 이어오던 이마트의 와인 매출은 2017년도에 전년 대비 4.1% 감소했다. 

업계에서는 와인 시장도 이제 포화상태에 달한 게 아니냐는 우려의 목소리가 높아졌다.

하지만 이러한 우려를 불식시키기라도 하듯 이마트의 2018년 와인 매출은 전년보다 16.4%의 큰 폭으로 증가했다. 

반면, 2017년 30% 이상 신장하던 수입맥주의 경우 매출이 4% 가량 감소했다.

이러한 주류 구매 트렌드 변화로 와인의 매출 구성비는 2017년 18.2%에서 지난해 22.7%로 상승하며 수입맥주에 이어 판매 2위를 기록했다.

와인 매출이 다시 늘어나고 있는 것에 대해서는 2017년 큰 붐이 일었던 향이 풍부한 크래프트 맥주에 대한 수요가 와인으로 이동하고 있기 때문이라는 분석이 제기된다.

또한, 워라밸의 영향으로 집에서 술을 마시는 ‘홈술’ 문화가 확산되고 있는 동시에 유통업체들이 대량 매입 등 유통구조 혁신을 통해 가성비 좋은 저렴한 와인을 다양하게 선보이고 있는 것도 또 다른 요인으로 꼽힌다.

최훈학 이마트 마케팅 담당은 “와인 선물세트에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있어 올 설 카탈로그에는 이례적으로 와인 소개 코너를 과일이나 한우보다 많은 7면에 걸쳐 편성했다”며,

“앞으로도 고객들이 이마트만의 차별화된 와인세트를 접할 수 있도록 상품개발 및 마케팅 활동에 매진할 것“이라고 말했다.

2019.01.20(일)

오베론, 나파벨리 대표 몬다비 가문의 마이클몬다비 와이너리

이마트 개점 22주년 기념와인 출시

이마트

이마트가 나파벨리 와인 가격을 낮춥니다!

이마트는 29일(목) 전점에서 개점 22주년 기념와인으로 미국 대표 와인 산지인 나파벨리에 위치한 마이클 몬다비 와이너리의 프리미엄 와인인 ‘오베론(OBERON)’ 2종을 선보입니다.

이마트 개점 22주년 기념와인 ‘오베론 까버네쇼비뇽(750ml)’은 39,800원, ‘오베론 샤도네이(750ml)’는 32,800원으로, 기존 국내 유통되던 비슷한 품질의 나파벨리 와인이 7~8만원 이상에 판매되는 걸 감안하면 반값 수준입니다.

국내에서 나파벨리 마이클 몬다비의 ‘오베론’을 선보이는 건 처음이지만, 미국 현지 소매가격이 25불 내외로 물류비와 관세 등 유통 비용을 제외하면 현지 가격 수준에 판매되는 것입니다.

이마트는 나파벨리 프리미엄 와인을 3만원대에 준비하기 위해 지난 1년간 미국 나파벨리의 주요 와이너리를 찾아 다녔으며, 그 중 미국 와인의 선구자인 몬다비 가문의 일원인 마이클 몬다비 와이너리의 ‘오베론’을 발굴했습니다.(‘마이클 몬다비 와이너리’는 미국 나파벨리 와인 대부 ‘로버트 몬다비’의 장남인 ‘마이클 몬다비’와 그의 딸 ‘디나 몬다비’ 등이 함께 운영하는 패밀리 와이너리 임.)

오베론 까버네쇼비뇽은 드라이하면서도 풍부한 풍미가 특징으로 스테이크와 완벽한 조화를 이루는 와인으로 정평이 나있으며, 미국 주요 레스토랑의 선호 와인은 물론, 와인 평론가들로부터 큰 호평을 받아온 와인입니다.

이마트는 개점 22주년 기념 와인 ‘오베론’을 첫 물량으로는 사상최대인 3만병을 준비했으며, 기존 이마트 개점 기념 와인인 ‘로스바스코스’와 ‘라피트 프라이빗 리저브’ 등과 함께 이마트 대표 와인으로 자리잡게 한다는 계획입니다.

이마트는 2013년 개점 20주년을 맞아 개점 기념 와인을 처음 선보였으며, 개점 기념 와인은 출시 때 마다 월 1~2만병이 판매될 만큼 국내 와인 업계 지각변동을 가져왔었습니다.

이마트 개점 20주년 기념와인인 ‘로스바스코스’는 첫출시 한달간 2만병이 판매됐으며, 21주년 기념와인이 ‘라피트 프라이빗 리저브’는 1만5천병의 판매를 기록했습니다.

명용진 이마트 와인담당은 “이마트 개점 22주년 와인으로 미국 와인 대표 명산지인 나파벨리의 몬다비 가문의 프리미엄 와인 ‘오베론’을 미국 현지가격 수준이라 할 수 있는 3만원대에 준비했다”며, “이마트 개점 기념 와인 출시가 프리미엄 와인을 합리적인 가격에 선보이는 와인 연중 행사로 자리잡은 만큼, 지난 1년간 이마트가 심혈을 기울여 마이클 몬다비 와이너리와 신뢰를 쌓으며 준비한 와인이다.”라고 말했습니다.